項目回顧 | 走進阿里巴巴，決戰(zhàn)營銷之巔

 8月伊始，全國各地又重新進入到緊急嚴格的疫情防控情況中，很多小伙伴原定的出行和出訪學習也再次被擱置。

此時，大家都非常羨慕7月參加實地項目的學生，可以現(xiàn)場感受企業(yè)的魅力，結識到全國各地的小伙伴。

那么，今天就讓我們回顧一下“走進阿里巴巴-數(shù)字商業(yè)與營銷”項目，看看他們都經歷了什么？

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 項目開始倒 計時一周，煙花預警 

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7月19日，距離項目開始還有一周，原本這應該是大家開開心心準備行前、收拾行李的時間，但是氣象局的一條消息蹦入了眼簾：“臺風煙花，將于25日登陸浙閩沿海”。

這就意味著，我們原定的25日在杭州集合這一安排，將會被臺風的登陸全部打亂。

于是，我們立刻開始與所有學生點對點的溝通，預告臺風的來臨，建議改簽，提出建議方案。

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 項目開始倒 計時4天，疫情突發(fā) 

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7月21日，南京祿口機場確診，這一事件得到了我們的重點關注，馬上展開了對所有學生的流調調查。

當時南京只有江寧區(qū)被確認為中高風險，但為了保證孩子們的安全，我們勸退了所有南京地區(qū)的學生，無論身處哪個區(qū)。

雖然這種做法可能對當時處于低風險地區(qū)的南京同學有些苛刻，但是為了保障大部分學生的安全，我們不敢冒一點風險。

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 開始倒 計時1天，準備啟程 

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確認完大家的地區(qū)安全，同時所有學生也全部改簽為高鐵，為了能讓家長們更放心，我們做出進一步安排，由帶隊老師們在24日和25日分別在杭州東站進行接站，把每個抵達東站的學生送上出租車，確認能夠安全抵達酒店。

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 項目正式開始！

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就這樣，在風雨和疫情的考驗中，杭州“走進阿里巴巴-數(shù)字商業(yè)與營銷”項目，正式開始了。

26日，臺風過境，杭州小雨微風，大家早早集合乘坐大巴前往了心心念念的阿里巴巴西溪園區(qū)。

▲ 阿里巴巴西溪園區(qū)

上午，項目老師從1999年阿里成立開始為大家講解了這個世 界級公司的重要歷程，大家邊走邊看邊聽，了解了阿里的“戰(zhàn)袍”文化，了解以“釘釘”為例的產品背后的故事，也了解了阿里公益的用心，還親身體驗了一把“換個角度看世界”。

通過一上午的真聽真看真感受，大家都對這個有著“存活102年，跨越兩個世紀”夢想的公司，有了非常直觀的了解。下午在班主任的熱場之后，課程正式開始。

老師從泡泡瑪特的例子開始，帶大家進入“數(shù)據(jù)下的用戶洞察”這一主題，生動闡述了互聯(lián)網時代下數(shù)據(jù)才是王道的道理。

對于商家而言，最重要的是怎么利用數(shù)據(jù)進行用戶畫像，或者如何利用數(shù)據(jù)選擇自己的用戶群體進而尋找到商機。

課程過程中，老師結合大量案例，讓同學不斷進行深入分析。課程臨近結束安排了相關練習和各組上臺展示。最終第五組的同學脫穎而出，在展示環(huán)節(jié)得到了贊揚。

項目第三天，漸入佳境

27日，通過了昨天用戶洞察的學習，今天在此基礎上大家進行了“數(shù)字全域營銷”。

課程一開始，老師先教大家作為“商學院”的學生，筆記應該怎么做，并且要求大家這節(jié)需要按照“一分兩半”的筆記方式帶著思考、整理、感悟進行這一天的學習。

主講人生動地將營銷過程形容為記憶文件夾，同時將正在熱搜上的鴻星爾克帶入，剖析了它現(xiàn)在情況是屬于影響消費決策的哪種方式。

上課過程中，老師不斷地讓大家總結、回顧，希望能將知識鞏固再鞏固；

同樣的，在課程結束后，讓大家做了課程內容的相關練習，并進行小組代表發(fā)言。

28日和29日，在經過兩天密集的專業(yè)課學習，大家都迫不及待地大展身手。未來的商業(yè)精英們，為了小組最 后的品牌營銷方案都摩拳擦掌。

這兩天，我們帶大家來到了由阿里巴巴建設的一家完全屬于阿里巴巴的購物中心——親橙里，以及位于杭州最繁華的商業(yè)及旅游休閑區(qū)，西湖湖濱的多功能復合型購物中心——湖濱銀泰in77，進行實地的調查問卷。

同學們通過選擇陌生人填寫問卷，對商家的實地考察，來完善營銷報告和路演中的數(shù)據(jù)支撐，使自己的報告和路演更加具有現(xiàn)實性和可行性。

這不僅僅是對同學們專業(yè)知識的實踐，同時也是對勇氣和團隊合作能力的一次鍛煉。除了白天的學習和實踐，同學們夜晚生活也并不輕松。吃吃喝喝？唱K嗨歌？不存在的！真正的夜生活，是每天晚上的小組討論——選擇品牌，分析產品，安排分工，推演方案。

隨著學習的越來越深入，小組成員越來越熟悉，大家每晚的討論也越來越激烈，每晚討論的時間也越來越長。這一切都是為了30日的比賽做準備。

30日終于到來了。這一天，大家?guī)е�之前所學的知識，帶著小組集體的智慧，開始了自己的品牌營銷演講。

第 一組選擇了童年記憶——大白兔，為品牌賦予了“甜味人生”的概念，很甜；

第二組選擇了國貨之光——安踏，“祖國需要我必在”的宣言，很燃；

第三組選擇了科技代表——小米，為手機品類的占有率出謀劃策，很酷；

第四組選擇了新興品牌——瑞幸，對當下情況進行分析和提供方案，很棒；

第五組選擇了出人意料的品牌——杜蕾斯，從女性和女權視角發(fā)聲，很新。

大家的演講都非常精彩，也能看得出背后付出的辛苦。由于很難抉擇最 優(yōu)小組，老師們討論了很久，最 后決定提供兩個冠 軍候選團隊，由其他組的同學們投票。

最終第四組獲得更高票數(shù)，獲得本次項目優(yōu)勝。所有同學也收獲了自己的結業(yè)證書。

雖然不舍，但是終究要說再見，親愛的同學們，希望你們越來越好。也希望越來越多的同學，能加入到“走進阿里巴巴”系列項目中，杭州等你~

2022寒假

走進阿里巴巴 數(shù)字商業(yè)及營銷實訓項目

即將上線，敬請期待！